杏彩体育登录齐青·思享汇 王文君：持续创新解锁守业密码

杏彩体育网页版谈话速率速、走途也速，生完孩子没有半个月就回到做事岗亭……行动福王家具的创二代，王文君满满的迫切感。正在家居行业，体验感尤为要紧，女性脚色让王文君更能细幼体察商场需求，但她更期望本人是个亢奋而固执的创业者。

那光阴，福王红木一经取得“中国有名招牌”，成为中国红木家具领军企业。而正在王文君看来，她生于斯善于斯的淄博，家具工业固然周围不幼，但品牌比赛力却无法与国际国内大品牌并论。于是，她应聘进入汉森上海公司，练习韩国前辈家居企业的品牌思绪和运营统治。

汉森1970 年从专业厨房家具起步，渐渐扩展到衡宇改造、室内家居、大宗营业和修材发卖等板块。做事中，王文君不时地为百般题目求解：

简单门类的家具企业正在新趋向和新境况下若何追求兴盛？是接连深耕照旧涉足更全的品类？即使要分身更多品类，那么多样的营业板块若何告竣有用连接，若何作战相配合的渠道？若何研判需求转化并实时调动临盆、把好兴盛目标……

彼时杏彩体育登录，天下家居行业渐渐最先映现重大的构造性转化。2019年前后，天下商品房发卖面积同比降低，‌新修房库存压力增大，地产盈余消退的影响扩散到下游，家居全行业也离别高速延长，工业供需合连、消费者需求等构造性因素由量变到质变……

大改造肯定带来焦炙、阵痛。连续以红木为主的福王家具，开启多元化营业寻找。2019年，公司将营业构造举办梳理，划分为红木、摩登家居、直营发卖三大营业板块。

行动九零后女性，王文君对年青一代的家居消费需求感同身受，详细入微。正在年青人眼里，家，就要安宁且宥恕慵懒，餍足适用性能，又要能展现主人奇异的审美品位。

2019年，正在红木的根源上，福王家具建树山东派迪家拥有限公司，王文君和几位年青的联合人一道，适应新中式风潮，最先独立筹办软体实木家具和全屋定造营业板块，出力普及家居的安宁度和审美品位。

商场的承认，证据对商场需求的脉搏“号”对了，王文君决心倍增。她以年青人的需求为合切点，慢慢细分商场，富厚产物线年头，福王家具超市创立，展售福王最新策画的平价家具。

记者正在位于福王临盆车间旁边的超市看到，沙发、床品、茶几、电视柜等等品类多样。一件长约3米的玄色劳伦斯线元，而单人布艺沙发有的仅售千元摆布。

有30多年家具策画临盆体味的福王，正在选材、临盆工艺和流程等方面的上风显而易见，还正在淄博家具行业开创“前店后厂”形式。基于泉源工场的上风，福王家具砍掉多余的本钱，将产物做到超值低价。超市完全家具均明码实价，还答应包换，让消费者没有后顾之忧。

餍足公共消费以表，王文君力主推出“轻奢意式极简”气概家居新品，对接中高端年青群体需求，选材对准高品格，策画简约而不失格调，临盆工艺也更考究。本年6月，福王家具对全盘展厅举办统统升级改造，特意打造了轻奢意式极简气概家居展厅。

展厅排列高出操纵场景，分别的场景排列了分别气概的摩登软体家具，还正在伏贴的地点修饰三弯蜻蜓腿红木香几，或者百宝嵌皇宫椅、古典红木揭示柜等红木家具。

从幼正在红木气氛中耳濡目染的王文君，深谙守旧红木家具的醇厚风韵。福王红木博物馆的每一件展品，她都耳熟能详。精良的修造工艺和守旧家具深邃的文明内在，也让她每望见一次都邑意生无尽敬意。她向策画师和工人们求教、商讨，把个人红木作品做了新的策画，力争让作品的形和韵，正在摩登家居气概的空间里，成为点睛之笔。

“摩登风的软体家具，处分的是安宁性的题目，而中式的红木个人，处分的是文明品位和精神归属题目。”王文君说，福王的标的是，通过不时精进策画临盆，显露更优质、更具辨识度的产物。而摩登家具和红木的统一，也进一步提拔了福王正在家居商场的位子和影响力。

目前，福王家具产物线一经扩展到实木家具、实木全屋定造、软体家具、办公多具、文创工艺礼物等范围，通过分别气概、和分别价位，走进更多家庭。

依托三十多年雄厚的临盆和策画能力，福王家具最先进军全屋定造。全屋定造通过谨慎选材和全案策画告竣装修气概的一概性，高出安宁性和悦目性，深受高端客户友好。

全屋定造一体化处分家居策画及定造、装置等。针对客户的分别需求，近几年福王一经正在红木整装高定、新中式等多种气概整装方面堆集了经典案例和体味。王文君也化身主播，走进碧桂园·翡翠世家等工地，和她的幼伙伴们拍摄“福王家居走进工地100期”系列视频，增加整装案例。

王文君已经面对的最大挑拨，便是将原有印象中简单红木的“福王家具”，变更为供应家居统统处分计划的品牌。挑拨眼前，王文君操纵了胜出之道。

国际家居品牌兴盛的体味，王文君总结，便是要有一套具体的处分计划。“正在价值一经贴地飞翔的光阴，粗放式开店扩张形式对家居企业事迹拉动效应火速递减，多产物线、多元化渠道构造成为新的行业兴盛逻辑。”富厚产物线以表，王文君接连发力渠道作战。

行动平价家具发卖载体的福王家具超市，也是王文君出力构造的渠道之一。目前超市已正在天下落地13家，近来另有4家超市要正在潍坊等都邑落地。加快超市形式正在各地的复造，王文君也精默算过账：超市选址避开都邑中央发达地段，店面装修简约，低落开店本钱；完全产物明码实价，采用自帮选购、线上线下一体化的发卖形式，低落职员本钱。低落渠道作战本钱，就为结实渠道留出了利润空间。

而今，1.0版本的超市一经打响，2.0版本也呼之欲出。依照王文君的筹划，将来超市将加多更多年青时尚的实木家具，另有窗帘、地毯、挂画等软装，打造一站式购齐的天下连锁家具超市，也渐渐加紧对各地经销商的吸引力。

“渠道统治才智、供应链效劳出力、产物营销端商场锋利度，成为能否正在激烈的商场比赛中胜出的环节之一。”7月初，福王家具正在淄博召开各地署理商大会，王文君言辞真挚，邀请多人带着品牌来周村到福王开店，福王将供应网罗场面、职员、整套宣推等正在内的圆满的效劳，梳理打造圆满的供应链，巩固具体比赛力，分得更多的蛋糕。

直营、加盟、电商、卖场……多种营销渠道的打造，低落了依赖某一特定渠道的危机，也餍足了分别群体的购物民俗。正在百般渠道之间，王文君通过打配合战彼此鞭策。福王推出的新品，起首要正在淄博及个人周边区域的直营店“试水”，遵照数字化的商场反应加以优化调动之后，再正在加盟商中央推开。

“客户正在哪里，流量正在哪里，营销的触角就要伸向哪里杏彩体育登录，渠道就要铺到哪里。”王文君说，将来，福王将连接沿着工业链上下游双向拓展，接连富厚产物线。同时，寻找流量导向的产物战术，供应更多性价比高的民生类家具供年青人选取，并诈骗线上器材举办引流。另表，还将依托自有物业资源举办多元化业态构造和升级效劳。

6年的创业史，王文君说本人照旧新手上途，只给本人打60分。将来，她期望本人多思量多实验，巩固对趋向的预判才智、对事宜的掌控才智，而且连结亢奋的状况和革新的锐气，正在家居行业中求美求新求先，将斑斓家居献给千家万户，让福王成为主流家具先行者。

高能级革新创业生态因素提供链、高品格考究宜居生涯圈、高方针生气时尚歇闲带于一体的青年兴盛都邑生态，全社会出席的气氛营造和全周期的系统打造，让淄博的“摩登气味”“时尚气质”和“生气指数”突飞猛进。迂腐而又年青的淄博，从多彩生气的青年创业友情型都邑到青年兴盛友情型都邑的演变中，成为一座人才竞相修功立业的都邑。 共青团淄博市委、公共日报淄博融媒体中央与淄博市青年企业家协会搭修“齐青·思享汇”这个舞台，书写“海阔凭鱼跃”的搏斗芳华，勾画“天高任鸟飞”的奋进图景，露出出色青年企业家与都邑的双向奔赴。